「君は戦略を立てることができるか 視点と考え方を実感する4時間」
「君は戦略を立てることができるか」は、戦略策定のプロセスを体系的に解説した一冊です。著者の音部大輔氏は、戦略を立てるための6つのステップ（目的の明示、目的の再解釈、資源の探索、資源優勢の確立、文章化、組織への展開）を提示し、実践的な戦略立案の方法を詳しく説明しています。本書では、本質的な課題とは「達成したい状況（＝目的）」と「現状」とのギャップであると定義し、目的を明確にすることで効果的な戦略を立てられることを示しています。
また、音部さんの別の作品は以下で紹介しているので、ぜひご覧ください
引用と学び
引用1：戦略策定の6つのプロセスを理解する
戦略策定のプロセスは以下の6つである。1. 目的を明示する、2. 目的を再解釈する、3. 資源を探索する、4. 資源優勢を確立する、5. 文章に書く、6. 組織に展開する
戦略を立てる際に、何から始めればいいのかわからないという悩みを抱える人は少なくありません。本書が提示する6つのプロセスは、戦略立案を体系的に進めるための明確な道筋を示しています。このプロセスを順番に実行することで、曖昧だった戦略が具体化し、実行可能な形になります。
実践的なアドバイスとして、戦略策定の際には必ずこの6つのステップを順番に実行することをおすすめします。まず「目的の明示」では、SMARTの基準（Specific：具体的、Measurable：測定可能、Achievable：達成可能、Relevant：関連性がある、Time-bound：時間制限がある）を用いて目的を定義します。例えば、「四半期末までに、新規顧客を前年比30%増加させる」という目的を設定します。次に「目的の再解釈」では、目的をより具体的で実行しやすい単位に変換します。売上額という目的を「顧客数×平均購入金額」に分解し、さらに「新規顧客数×リピート率×平均購入頻度×平均購入金額」のように細分化します。この再解釈により、どの指標を改善すれば目的達成につながるかが明確になります。3つ目の「資源の探索」では、自社が持つヒト・モノ・カネ・情報・時間などの資源を洗い出します。特に「ヒト」はすべての資源に対して「係数」として機能するため、人的リソースの配置が戦略の成否を左右します。4つ目の「資源優勢の確立」では、競合や過去と比較して、どの資源で優位性を持てるかを特定します。例えば、競合が広告予算に頼っている場合、自社は顧客データを活用したパーソナライズ施策で差別化します。5つ目の「文章化」では、戦略をテンプレートに沿って文章化します。「いつまでに、収益目標を達成するために、再解釈した目的を実現するべく、活用すべき優勢な資源に集中・注力する」という形式で記述します。最後の「組織への展開」では、戦略をチーム全体で共有し、各メンバーが自分の役割を理解できるようにします。この6つのステップを1つずつ丁寧に実行することで、曖昧だった戦略が明確になり、実行可能な形になります。
引用2：本質的な課題は目的と現状のギャップである
本質的な課題とは、競合や過去との違いではなく、「達成したい状況（＝目的）」と「現状」とのギャップです
多くの人が課題を特定する際に、競合との比較や過去の失敗に焦点を当てがちです。しかし、本当に解決すべき課題は、自分たちが達成したい状況と現状との間にあるギャップです。この視点を持つことで、的外れな施策を避け、本質的な問題解決が可能になります。
実践的なアドバイスとして、課題を特定する際には必ず「目的と現状のギャップ分析シート」を作成することをおすすめします。シートには「達成したい状況（目的）」「現状」「ギャップ」「ギャップが生じている理由」「ギャップを埋めるための施策」を記載します。例えば、目的が「月間新規顧客100名獲得」で、現状が「月間新規顧客50名」の場合、ギャップは「50名不足」です。このギャップが生じている理由を深掘りします。「なぜ50名不足しているのか」→「既存の広告チャネルでのリーチが限界に達している」→「なぜリーチが限界なのか」→「予算配分が偏っている」というように、5回「なぜ」を繰り返すことで、真の原因にたどり着きます。この分析により、「競合が同じ施策をしているから」という表面的な理由ではなく、「自社の予算配分が非効率である」という本質的な課題が明確になります。ギャップを埋めるための施策として、「既存チャネルの予算を削減し、新規チャネルに再配分する」という戦略を立案します。また、目的が複数ある場合は、それぞれの目的に対してギャップ分析を行い、優先順位をつけます。「新規顧客獲得」と「既存顧客のリピート率向上」の両方が目的の場合、どちらがより重要かを判断し、優先度の高い目的からギャップ分析を実施します。この分析を定期的に見直し、市場環境や事業状況の変化に応じて更新することで、常に本質的な課題に焦点を当てた戦略を立てられるようになります。
引用3：目的を記述する際の2つのポイント
目的を記述する時には、以下の2点に気をつける。達成したい状況や成功の状態を正確に記述し、達成時に自分達が十分に満足できるかどうかを確認する。その成功が関係者全員に共通の理解として伝わるようにする
目的を設定する際に、曖昧な表現や数値だけの目標になりがちです。しかし、目的が明確で、関係者全員が同じ理解を持っていなければ、戦略の実行段階で方向性がぶれ、成果につながりません。目的を記述する際の2つのポイントを意識することで、効果的な戦略立案が可能になります。
引用4：目的の再解釈を促す質問を活用する
目的の再解釈を促す質問として以下の質問を実行する。
・このPJは期間内に目的が達成されました。どのように達成されたでしょうか？
・シェアが1位となったということは、どのような市場状況が生まれたのか？
・売上目標を達成したということは、どのようなユーザーの支持を得て、どのような商品構成だったのか？
・私たちがその山に登頂できたということは、どのルートを通ったのか？
目的を設定した後、その目的をより具体的で実行しやすい形に再解釈することが重要です。目的の再解釈により、抽象的な目的が具体的な行動に落とし込め、戦略の実行可能性が高まります。本書が提示する質問は、目的を多角的に捉え直すための効果的な思考法です。
引用5：ヒトはすべての資源に対して係数として機能する
資源の中でも「ヒト」はすべての資源に対して「係数」として機能することが特徴である
戦略を実行する際に、予算やツールなどの資源に注目しがちですが、最も重要な資源は「ヒト」です。ヒトは他のすべての資源を活用する主体であり、ヒトの能力や配置が戦略の成否を左右します。この視点を持つことで、人的リソースの最適配置が可能になり、戦略の実行効率が大幅に向上します。
引用6：プロフェッショナルは異なる単位を乗り越えるスキルを持つ
プロフェッショナルとは、「異なる単位を乗り越えるスキルを持つ人」と見ることができる。売り上げが足りない時に、商品の2%の値下げや人員の増加を実現することができる
戦略を実行する際に、同じ単位（例：売上額）の改善にこだわりがちですが、プロフェッショナルは異なる単位（例：価格、人員、効率）を組み合わせて、目的を達成します。この視点を持つことで、固定観念にとらわれず、柔軟な戦略立案が可能になります。
実践的なアドバイスとして、戦略を立案する際には必ず「単位変換思考」を活用することをおすすめします。単位変換思考とは、目的を達成するために、異なる単位の施策を組み合わせて考える思考法です。例えば、目的が「売上を10%増加させる」場合、通常は「売上を10%増やす施策」を考えがちですが、単位変換思考では「売上=顧客数×平均購入金額」と分解し、「顧客数を5%増やし、平均購入金額を5%増やす」という異なる単位の施策を組み合わせます。さらに、「顧客数=新規顧客数×リピート率」と分解し、「新規顧客数を10%増やし、リピート率を維持する」という施策を考えます。また、「平均購入金額=購入頻度×単価」と分解し、「購入頻度を10%増やし、単価を維持する」という施策も考えられます。この単位変換により、1つの施策に集中するのではなく、複数の施策を組み合わせることで、より確実に目的を達成できます。また、単位変換思考は、制約がある場合にも有効です。例えば、「予算が限られているため、広告予算を増やせない」という制約がある場合、「広告予算を増やす」という単位ではなく、「広告の効率を上げる」「既存顧客のリピート率を上げる」「口コミを増やす」という異なる単位の施策を考えます。この単位変換思考を実践するためには、「目的を複数の単位に分解する」「各単位で改善できる施策を考える」「複数の施策を組み合わせる」という3つのステップを実行します。また、単位変換思考をチーム全体で共有することで、メンバーが固定観念にとらわれず、柔軟な戦略立案ができるようになります。
引用7：戦略を文章化するテンプレートを活用する
目的と資源を文章化するためのテンプレート。「いつ」までに、「収益目標」を達成するために、「再解釈した目的」を実現するべく、活用すべき優勢な資源」に集中・注力する
戦略を頭の中で考えているだけでは、実行段階で方向性がぶれ、成果につながりません。戦略を文章化することで、戦略が明確になり、関係者全員が同じ理解を持てるようになります。本書が提示するテンプレートは、戦略を効果的に文章化するための実践的なツールです。
実践的なアドバイスとして、戦略を立案した後、必ずこのテンプレートに沿って戦略を文章化することをおすすめします。テンプレートの各要素を順番に埋めていきます。まず「いつまでに」では、目的達成の期限を明確にします。例えば、「2025年3月31日までに」と具体的な日付を設定します。次に「収益目標」では、達成したい数値目標を設定します。例えば、「売上を前年比25%増加させる」と設定します。3つ目の「再解釈した目的」では、目的をより具体的な単位に変換した内容を記述します。例えば、「既存顧客のリピート購入率を30%から40%に向上させ、新規顧客を月間100名獲得する」と記述します。最後の「活用すべき優勢な資源」では、競合や過去と比較して優位性を持てる資源を特定し、その資源をどう活用するかを記述します。例えば、「豊富な顧客データを活用したパーソナライズ施策と、既存顧客との強固な関係性を活かしたリファラル施策に集中・注力する」と記述します。このテンプレートに沿って戦略を文章化することで、戦略が明確になり、関係者全員が同じ理解を持てるようになります。また、この文章化された戦略を、定期的に見直し、市場環境や事業状況の変化に応じて更新することで、常に適切な戦略を維持できます。さらに、このテンプレートをチーム全体で共有し、各メンバーが自分の担当領域でこのテンプレートを使って戦略を文章化することで、チーム全体の戦略の一貫性が保たれます。この文章化された戦略を、プロジェクトの開始時、中間レビュー時、終了時に見直し、戦略の実行状況を確認することで、戦略の効果を最大化できます。
まとめ
「君は戦略を立てることができるか」は、戦略策定のプロセスを体系的に解説した実践的な一冊です。特に「戦略策定の6つのプロセス」「目的と現状のギャップが本質的な課題である」という考え方は、日々の業務で成果を出すために不可欠な思考法です。目的の明示、再解釈、資源の探索、資源優勢の確立、文章化、組織への展開という6つのステップを順番に実行することで、曖昧だった戦略が明確になり、実行可能な形になります。また、ヒトはすべての資源に対して係数として機能するという視点や、異なる単位を乗り越えるスキルの重要性など、すぐに実践できる洞察が豊富に紹介されており、戦略立案に関わるすべての人に価値のある内容となっています。本書を読むことで、効果的な戦略立案の方法が身につき、限られた資源で最大の成果を出す戦略思考が実践できるようになるでしょう。
是非読んでください！！
また、音部さんの別の作品は以下で紹介しているので、ぜひご覧ください。